Analista de Operaciones de Ventas

Canonical busca un Analista de Operaciones de Ventas para dar soporte a sus equipos globales de ventas y desarrollo de negocio, impulsando la calidad de los datos y la mejora de procesos.

Sobre el puesto

Canonical busca analistas de Operaciones de Ingresos excepcionales que apoyarán a un equipo de expertos en el crecimiento y la gestión de nuestras ventas directas, de alianzas, de socios de canal y en línea a nivel mundial.

Los equipos de Operaciones de Ingresos impulsan la mejora continua de políticas, procesos y calidad de datos, lo que nos permite analizar e impulsar intervenciones para maximizar la retención neta de clientes y liderar procesos sólidos y repetibles para planificar, gestionar y entregar ingresos.

Darás soporte al liderazgo del equipo, proporcionando información para impulsar mejoras y colaborando con los equipos de Canonical en ventas, desarrollo de negocio, éxito del cliente, marketing, gestión de producto, sistemas comerciales, entrega, finanzas y legal.

Este puesto requiere un enfoque analítico, atención al detalle y el deseo de buscar la excelencia.

Las personas que prosperan en estos roles son solucionadores de problemas proactivos y apasionados por colaborar con los equipos de ventas y desarrollo de negocio, nuestro papel en la industria tecnológica para llevar el código abierto a una audiencia más amplia de innovadores y empresas, y contribuir a iniciativas en apoyo del éxito continuo de Canonical.

Los candidatos exitosos demostrarán iniciativa para mejorar la forma en que trabaja el equipo, manteniendo el cumplimiento y la gobernanza asociada.

Qué harás

Apoyar todos los aspectos de las operaciones diarias de las funciones de ventas y desarrollo de negocio a nivel mundial.

Impulsar la calidad de los datos, mediante la verificación de la precisión de las oportunidades, el procesamiento limpio de pedidos, la capacitación de nuevos empleados, la documentación de políticas y procesos, la elaboración de informes y la limpieza de datos.

Apoyar y habilitar al equipo de ventas a nivel mundial en CRM y otras políticas, procesos y sistemas de operaciones de ingresos, como Sales Engagement, Capacitación/Habilitación, Enriquecimiento de Datos, Configuración de Precios y Cotizaciones, Análisis y Comisiones.

Apoyar a otros Analistas de Operaciones de Ingresos y al equipo de liderazgo para informar y mejorar la calidad de los datos, las métricas de ventas, los paneles y otras tareas analíticas ad hoc.

Apoyar la planificación, el seguimiento y la mejora de las operaciones de ingresos, en leads nuevos, pipeline, velocidad, productividad de ventas y renovaciones.

Entregar información que permita mejorar la gestión de territorios y cuotas, el desarrollo de canales y la productividad de ventas.

Asistir al equipo con la automatización y optimización del proceso completo de Leads a Pedidos.

Qué buscan

Trayectoria académica excepcional tanto de secundaria como de universidad.

Título universitario en un campo relacionado, preferiblemente en Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas o Economía, o una narrativa convincente sobre tu camino alternativo.

Impulso y un historial de superación de las expectativas.

Experiencia trabajando como analista en operaciones de ingresos/ventas o campos relacionados como análisis financiero, análisis de ventas o procesamiento de pedidos de ventas.

Enfoque enérgico, reflexivo y sistemático, centrado en resultados sólidos, repetibles y escalables.

Excelente atención al detalle y habilidades analíticas y de resolución de problemas basadas en datos.

Habilidades de planificación y organización, incluida la capacidad de interactuar y trabajar con partes interesadas en todas las funciones y en todos los niveles de la organización.

Sólidas habilidades de comunicación, interpersonales, de negociación e influencia, incluida la comodidad trabajando con equipos bajo presión comercial.

Inglés profesional escrito y hablado con excelentes habilidades de presentación.

Capacidad para viajar internacionalmente hasta cuatro veces al año para eventos de la empresa.

Se valora

Experiencia adquirida en un negocio similar basado en suscripciones tecnológicas.

Comprensión del trabajo en una organización global y multicultural, incluido el trabajo en un equipo distribuido remotamente en múltiples zonas horarias.

Qué ofrecen

Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.

Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año.

Revisión anual de la compensación.

Recompensas de reconocimiento.

Vacaciones anuales.

Permiso de maternidad y paternidad.

Programa de Asistencia al Empleado.

Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.

Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.

Sobre la empresa

Canonical es un proveedor líder de software de código abierto y sistemas operativos para el mercado empresarial y tecnológico global.

Nuestra plataforma, Ubuntu, se utiliza ampliamente en iniciativas empresariales innovadoras como la nube pública, la ciencia de datos, la IA, la innovación en ingeniería y el IoT.

Nuestros clientes incluyen a los principales proveedores mundiales de nube pública y silicio, y líderes de la industria en muchos sectores.

La empresa es pionera en la colaboración distribuida global, con más de 1200 colegas en más de 75 países y muy pocos roles basados en oficinas.

Los equipos se reúnen dos o cuatro veces al año en persona, en lugares interesantes de todo el mundo, para alinear la estrategia y la ejecución.

La empresa está liderada por sus fundadores, es rentable y está en crecimiento.

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto.

Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software.

Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa.

Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos.

La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde su creación en 2004.

Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu desempeño.

Cómo postularte

Los roles estarán basados de forma remota en las regiones de EMEA y América.

Oferta publicada originalmente en Jobicy. La empresa recibe las candidaturas en su web; Nexempleo solo la difunde.