Director/a de Alianzas de Software (Américas)

Canonical busca un/a Director/a de Alianzas de Software con experiencia en desarrollo de negocio o gestión de producto para optimizar y habilitar productos con Ubuntu y otras soluciones de Canonical en la región de las Américas.

Sobre el puesto

El equipo de Alianzas de Software de Canonical trabaja con empresas líderes de software para optimizar y habilitar sus productos con Ubuntu y otro software de Canonical, como nuestras ofertas de IA. Desarrollamos hojas de ruta de productos conjuntas, impulsamos la entrega y formulamos planes de comercialización, contenido y procesos, permitiendo ofertas diferenciadas y soporte robusto del ciclo de vida del producto anclado a productos Canonical de primer nivel. Las empresas pueden recibir los beneficios del código abierto, soluciones mantenidas de forma segura y validadas, desde la nube hasta el borde, ya sea compradas a Canonical, integradas en los productos de los socios de Alianzas o accedidas a través de la nube.

Qué harás

Establecer la estrategia de cuenta en una cuenta importante, región y/o vertical.

Colaborar con los equipos de producto, ingeniería, alianzas y marketing de los socios para alinear las estrategias de código abierto.

Capturar los requisitos de los socios, evaluar las brechas e identificar oportunidades de Canonical.

Coordinar con los equipos de marketing y producto en la mensajería, creación de contenido y planes de lanzamiento.

Crear materiales para socios y clientes, como arquitecturas de referencia, planos conjuntos, seminarios web, presentaciones, videos y white papers.

Impulsar la adopción de Ubuntu dentro de las cuentas de alianzas objetivo, abogando por sus beneficios ante las partes interesadas y trabajando con los socios en la capacitación de sus equipos de desarrollo, entrega, soporte y comerciales.

Influir en los socios de alianzas para que construyan con la tecnología de Canonical.

Hasta un 25% de viajes, incluidos viajes internacionales, para conferencias internas y para impulsar asociaciones en persona.

Qué buscan

Liderazgo e influencia interfuncional demostrados.

Historial académico excepcional tanto de la escuela secundaria como de la universidad o una narrativa convincente sobre tu camino alternativo elegido.

Título de grado en ciencias, tecnología y/o ingeniería.

Experiencia en desarrollo de software y arquitectura de sistemas.

Experiencia de cara al cliente en ingeniería de software, gestión de productos, desarrollo de negocio, estrategia tecnológica o funciones similares.

Excelentes habilidades de comunicación en todos los niveles de partes interesadas, desde contribuyentes individuales hasta la alta dirección; capacidad para comprender material complejo y sintetizar puntos clave.

Capacidad para pensar y trabajar tanto a nivel estratégico como táctico.

Disciplina y automotivación para un entorno de trabajo remoto.

Se valora

Experiencia con software de código abierto y modelos de negocio de código abierto.

Experiencia en gestión de productos o programas.

Comprensión de la estrategia de marketing y comercialización.

Experiencia sectorial específica en finanzas, telecomunicaciones, automoción o sectores públicos.

Conocimiento práctico de los movimientos de comercialización de proveedores independientes de hardware y software.

Título de posgrado en ciencias, tecnología o ingeniería.

Qué ofrecen

Consideramos la ubicación geográfica, la experiencia y el rendimiento en la configuración de la compensación a nivel mundial. Revisamos la compensación anualmente (y con más frecuencia para recién graduados y asociados) para garantizar que reconocemos el rendimiento excepcional. Además del salario base, ofrecemos un bono anual o comisión basado en el rendimiento. Proporcionamos a todos los miembros del equipo beneficios adicionales que reflejan nuestros valores e ideales. Equilibran nuestros programas para satisfacer las necesidades locales y garantizar la equidad a nivel mundial.

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año.
• Revisión anual de la compensación.
• Recompensas de reconocimiento.
• Vacaciones anuales.
• Permiso de maternidad y paternidad.
• Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.

Sobre la empresa

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu juego.

Cómo postularte

El candidato/a exitoso/a es alguien que ha demostrado éxito en desarrollo de negocio o gestión de producto, tanto como líder como contribuyente individual en cuentas importantes. Si eres alguien apasionado por el código abierto, puedes navegar por complejos desafíos técnicos nuevos, aprender rápido y diseñar soluciones y estrategias en equipos globales, este desafiante rol es para ti. Este rol es ideal para profesionales con más de 7 años de experiencia.

Oferta publicada originalmente en Jobicy. La empresa recibe las candidaturas en su web; Nexempleo solo la difunde.