Gerente de Ventas de Alianzas IHV

Canonical busca un/a Gerente de Ventas de Alianzas IHV para construir relaciones estratégicas, generar oportunidades y aumentar la cuota de mercado de Canonical con socios clave.

Sobre el puesto

Canonical busca un/a Gerente de Ventas de Alianzas IHV para ser un miembro clave del equipo en la creciente organización de alianzas IHV. Las grandes marcas OEM o de Proveedores de Hardware Independientes (IHV) son socios importantes para Canonical. Estas empresas crean soluciones definidas por software para capitalizar los mandatos globales de código abierto y las tendencias macroeconómicas asociadas. El producto estrella de Canonical, Ubuntu, y su portafolio más amplio de código abierto son ingredientes clave para que estos socios hagan realidad sus aspiraciones. Canonical representa la mejor plataforma para la innovación rápida de código abierto.

Qué harás

El/la Gerente de Ventas de Alianzas trabajará en estrecha colaboración con los equipos de IHV y Canonical en diversas geografías para habilitar a los equipos de IHV, generar y transaccionar oportunidades, impulsar una agenda de Canonical dentro de un IHV y lograr resultados específicos. Son responsables de construir relaciones de confianza con nuestros socios, aumentar la cuota de mercado y la tasa de adjunción de Canonical, evangelizar la asociación e impulsar interacciones comerciales desde diversas personas, desde ingenieros hasta CxO. A menudo realizarán talleres con clientes centrados en iniciativas particulares en ese cliente, asistirán a eventos de ventas, darán presentaciones públicas y participarán en compromisos ejecutivos.

• Construir relaciones estratégicas y habilitar a los equipos de socios en la asociación.
• Construir pipeline y transaccionar oportunidades a través de un IHV.
• Aumentar la conciencia de los socios sobre las capacidades de código abierto en Canonical Ubuntu.
• Demostrar un profundo conocimiento del ecosistema de software Linux y en la nube.
• Cumplir objetivos y proporcionar una voz del socio.
• Viajar regularmente, a veces internacionalmente, para impulsar asociaciones en persona.
• Alinear y apoyar a los equipos de campo internos de Canonical: identificar, apoyar, crecer, transaccionar.
• Expandir la huella existente con clientes IHV con el objetivo de vender más productos del portafolio.
• Apoyar y contribuir a la estrategia general, iniciativas y campañas clave.

Qué buscan

Se busca experiencia en roles de gestión de ventas de alianzas o indirectas.

Mentalidad autónoma, disciplinada, práctica y orientada a la acción.

Capacidad para capturar requisitos del cliente, evaluar brechas, identificar y crear oportunidades.

Pasión por los productos y la misión de Ubuntu.

Comodidad en entornos de ritmo rápido y alta presión con objetivos medibles.

Experiencia con Linux, virtualización, contenedores y otras tecnologías en la nube.

Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Capacidad para trabajar en equipo con una gran responsabilidad y habilidades de soporte al cliente.

Credibilidad y conocimiento práctico de los IHV: sus productos, su movimiento de comercialización y su campo.

Experiencia en la gestión de equipos multifuncionales y un historial de excelencia operativa.

Disponibilidad para viajar hasta 4 veces al año para eventos internos.

Experiencia práctica con Salesforce y Google Suite es una ventaja.

Qué ofrecen

• Entorno de trabajo distribuido con sprints de equipo presenciales dos veces al año.
• Presupuesto personal de aprendizaje y desarrollo de 2.000 USD al año.
• Revisión anual de la compensación.
• Recompensas de reconocimiento.
• Vacaciones anuales.
• Permiso de maternidad y paternidad.
• Programa de Asistencia al Miembro del Equipo y Plataforma de Bienestar.
• Oportunidad de viajar a nuevos lugares para conocer colegas.
• Priority Pass y mejoras de viaje para eventos de la empresa de larga distancia.

Sobre la empresa

Canonical es una empresa tecnológica pionera a la vanguardia del movimiento global hacia el código abierto. Como la empresa que publica Ubuntu, uno de los proyectos de código abierto más importantes y la plataforma para IA, IoT y la nube, estamos cambiando el mundo del software. Reclutamos a nivel mundial y establecemos un estándar muy alto para las personas que se unen a la empresa. Esperamos la excelencia; para tener éxito, debemos ser los mejores en lo que hacemos. La mayoría de los colegas en Canonical han trabajado desde casa desde nuestra creación en 2004. Trabajar aquí es un paso hacia el futuro y te desafiará a pensar de manera diferente, trabajar de manera más inteligente, aprender nuevas habilidades y mejorar tu desempeño.

Cómo postularte

El puesto es remoto.

Oferta publicada originalmente en Jobicy. La empresa recibe las candidaturas en su web; Nexempleo solo la difunde.